LinkedIn ADS
Su LinkedIn non vendi un prodotto. Vendi una partnership.
È l’unico canale dove non conta quanti vedono l’annuncio, ma chi lo vede. Si lavora col bisturi, non con l’accetta: targeting sui ruoli che decidono, messaggi che aprono porte, e un occhio fisso sul costo per lead di qualità — non sui like vanitosi. Gestiamo LinkedIn Ads con metodo e trasparenza, dal nostro approccio scientifico maturato in vent’anni.
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PERCHÉ
PERCHÉ
Parliamoci chiaro: LinkedIn non è Facebook.
Il clic su LinkedIn costa molto più che altrove, e va bene così — perché lì stai parlando a chi firma gli ordini, non a chi scorre annoiato. Il punto è che questo cambia tutto il gioco: nel B2B il ciclo di vendita è lungo, decidono in più persone, e 7 lead su 10 non sono pronti a comprare subito. Chi tratta LinkedIn come un canale «metti budget e spera» brucia soldi più in fretta che ovunque. Noi lo trattiamo per quello che è: lo strumento per arrivare alle persone giuste con argomenti che contano, e per costruire fiducia misurabile mentre la vendita matura.
«Le persone leggono ciò che interessa loro. A volte è un annuncio.»
— Howard Gossage
Perché il tuo budget LinkedIn brucia senza risultati.
Gli schemi sono sempre quelli. Lead che arrivano ma non si trasformano mai in clienti — contatti senza budget, senza urgenza, senza potere decisionale. Targeting ad accetta, che paga il clic caro per mostrarsi alle persone sbagliate. Messaggi pensati per «fare un’inserzione», non per aprire una conversazione con un dirigente che ha mille cose da fare. E la trappola di sempre: like e follower presi per KPI, quando l’unica cosa che conta è quanta pipeline reale hai generato.
Su LinkedIn l’errore non costa poco: costa tantissimo, a clic.
Il targeting chirurgico è metà del lavoro. L’altra metà è cosa gli dici.
Su LinkedIn puoi scegliere chi vedrà l’annuncio con una precisione che nessun altro canale ti dà: funzione aziendale, seniority, settore, dimensione dell’impresa. È il bisturi. Ma raggiungere il decision maker giusto non basta: a un dirigente devi dare un motivo per fermarsi, e quel motivo non è uno sconto — è un argomento che parla del suo problema di business.
Per questo costruiamo almeno tre varianti per ogni messaggio e le testiamo in modo ordinato, e impostiamo i Lead Gen Form per togliere attrito alla compilazione. Poi tutto finisce nel CRM, con lead scoring e nurturing: perché un lead B2B non si chiude al primo clic, si coltiva.
LEAD B2B QUALIFICATI
Il decisore giusto, non un clic a caso.
Vortex HydraVortex Hydra
Una partnership che ridefinisce il marketing industriale B2B.
Leggi il caso →
PonyPony
Da zero contatti a pipeline qualificata: tre brand, un back-end.
SkinMedicSkinMedic
Da un'idea a oltre 50 cliniche in franchising, col metodo ADAM.
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FORMATI
I FORMATI CHE USIAMO, QUANDO SERVONO
Solo i formati che il tuo funnel richiede.
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Sponsored Content
I contenuti che costruiscono autorevolezza nel feed di chi decide.
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Lead Gen Form
Moduli precompilati dentro LinkedIn: meno attrito, più lead completi.
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Message & Conversation Ads
Il messaggio diretto, quando ha senso aprire una conversazione uno-a-uno.
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Video & Event Ads
Per il pensiero di settore, i webinar e i lanci che meritano presenza.
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Dynamic Ads
Formati personalizzati per ruolo e azienda, per parlare la lingua di chi guarda.
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Il vantaggio
Niente formati «perché ci sono»: scegliamo solo quelli che il tuo funnel B2B richiede davvero. Bisturi, non accetta.
CASO STUDIO · MACCHINARI INDUSTRIALI B2B
Decision maker tecnici, in oltre 70 paesi, raggiunti uno a uno.
Vortex Hydra costruisce macchinari industriali per due mondi diversi — produzione di tegole e divisione Dams — e doveva parlare a ingegneri e responsabili d’acquisto sparsi nel mondo. Su LinkedIn abbiamo costruito una comunicazione altamente specializzata, alternando contenuti ingegneristici, case history e approfondimenti di settore, e indirizzando le campagne verso profili professionali precisi.
Il risultato non è stato «più lead», ma lead migliori: contatti più qualificati, costo per contatto qualificato in calo, e una presenza che ha raggiunto decision maker in oltre 70 paesi — consolidando Vortex come partner tecnologico affidabile per progetti complessi.
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POSTURA
SMALL & CONTROLLED, POI SI SCALA
Si parte piccoli e controllati, poi si scala.
Non partiamo mai «in grande». Si comincia con un budget di test controllato sui segmenti più promettenti, si misura cosa porta lead veri, e solo ciò che funziona viene scalato. Il bidding è un mix tra controllo manuale e algoritmo — mai automazione cieca — e ogni euro è legato a un KPI che conta nel B2B: non il CTR fine a sé stesso, ma costo per lead, tasso di qualificazione, MQL che diventano SQL, pipeline influenzata.
E lavoriamo a stretto contatto col commerciale, perché su LinkedIn la verità di un lead la conosce solo chi poi ci parla. È la fase Measure del metodo ADAM: i lead tornano indietro come «vinti» o «persi», e quel dato rientra nelle campagne. Trasparenza totale: i report dicono cosa tenere e cosa tagliare, subito.
STRUMENTI
Sponsored Content
Lead Gen Form
Message Ads
Matched Audiences
Lead scoring
CRM
MQL → SQL
A/B test
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METODO
IL METODO, FASE PER FASE
Dall’audit allo scaling, sui lead veri.
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Audit di mercato e target
Chi decide davvero, dove sta, quali pattern di engagement segue.
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Targeting e funnel
Segmentazione chirurgica e struttura TOFU-MOFU-BOFU, con i KPI giusti per ogni stadio.
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Messaggi e creatività
Almeno tre varianti per messaggio, pensate per chi decide, pronte per il test.
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Test controllato
Budget piccolo sui segmenti migliori; si misura, si tiene solo ciò che porta lead veri.
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Scaling e nurturing
Si scala ciò che funziona, lead nel CRM, scoring e nurturing fino alla vendita.
LinkedIn Ads
Per quanto brillante sia la tua mente o la tua strategia, se giochi da solo perdi sempre contro una squadra.
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CONFRONTO
BISTURI VS ACCETTA
Bisturi o accetta. Su LinkedIn si vede subito.
Col bisturi
Con l’accetta
Il target
Ruoli che decidono
Pubblico ampio
Il messaggio
Apre una porta
Mostra un prodotto
Il budget
Test, poi scaling
«Metti e spera»
Il lead
Qualificato (SQL)
Curioso senza budget
Il KPI
Pipeline influenzata
Like e follower
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RISULTATI
COSA CAMBIA, DAVVERO
Lead che si chiudono, non che si contano.
Lead che si chiudono
Decision maker con budget e progetto, non contatti curiosi.
Meno budget bruciato
Targeting chirurgico e test controllati: il clic caro va sulle persone giuste.
Pipeline, non like
Misuriamo MQL, SQL e pipeline influenzata, non vanity metrics.
Vendita più corta
Nurturing e contenuti accorciano un ciclo B2B che è lungo per natura.
Ti diciamo se LinkedIn
è davvero il canale per te.
Raccontaci chi vuoi raggiungere — ruoli, settori, mercati — e che valore medio ha un tuo cliente: ti facciamo l’analisi gratuita e ti diciamo se LinkedIn ha senso per i tuoi numeri, o se il budget renderebbe di più altrove. Perché su LinkedIn il clic costa, e va speso solo se la partnership che cerchi vale la pena. Una brutta verità vale più di una bella bugia.