Piano di Marketing Strategico
Prima di fare tante cose, scegli quelle che servono.
Lo sappiamo: il lavoro di tutti i giorni si prende quasi tutto il tempo, e alla direzione strategica ne resta poco. Il piano mette per iscritto priorità, KPI e budget, e con l’AI lo costruiamo più in fretta e su basi più solide.
Lo strumento · Boston Consulting Group
La matrice BCG, applicata ai tuoi canali.
Nata per i prodotti, la matrice funziona anche per i canali di comunicazione. Ogni canale va su due assi, quanto traffico o ROI porta e quanto costa, e finisce in uno dei quattro quadranti classici: Stars, Cash Cows, Question Marks, Dogs. Tocca un canale o un quadrante per la nostra lettura.
È una mappa di esempio: con i tuoi numeri la collocazione può cambiare.
01
PERCHÉ
LA REGIA
Quando manca una regia, ogni iniziativa va per conto suo.
In tante aziende troviamo il budget su un canale, un’agenzia su un altro e i contenuti in mano a un terzo fornitore. Così si va a intuito e si scopre a fine anno se ha funzionato. Il piano fa lavorare tutti nella stessa direzione, con obiettivi realistici, priorità chiare e un motivo per ogni euro speso.
PRIMA LA DIAGNOSI
Prima capiamo dove sei, poi decidiamo dove andare.
Ogni nostro piano nasce da un audit: fatturato, marginalità, storico delle campagne, KPI e posizionamento rispetto a clienti e concorrenti. Guardiamo anche organizzazione e competenze del team, perché il piano lo deve poter eseguire chi lavora con te.
Da qui fissiamo obiettivi SMART, messaggi chiave e i canali su cui investire. Così ogni scelta del piano discende da quello che abbiamo trovato.
DOVE ENTRA L’AI
Gli scenari si provano in anticipo, e il piano resta aggiornato.
Dai tuoi dati storici e dalle tendenze del mercato l’AI ricava diversi scenari, aggiornati con le ricerche più recenti, e in poche ore esploriamo strade che prima richiedevano settimane. Poi proviamo le strategie in simulazione, per esempio un cambio di prezzo e la risposta dei concorrenti, prima di investirci soldi veri.
Una volta scritto, il piano continua ad aggiornarsi con i risultati reali e con i cambiamenti del mercato.
Con l’AI
Scenari dai dati storici
Ricerche di mercato aggiornate
Simulazioni prima di spendere
Aggiornamento continuo
DAL PIANO AI RISULTATI
Storie di aziende che hanno seguito un piano.
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DENTRO IL PIANO
COSA CONTIENE IL PIANO
Cosa trovi nel piano, parte per parte.
01
Obiettivi SMART
Ogni obiettivo dice quanto crescere, dove ed entro quando.
02
Posizionamento differenziante
Studiamo concorrenti e percezione del brand con il Prisma di Kapferer.
03
Canali e budget
Dove investire e dove tagliare lo decidiamo seguendo i numeri.
04
Roadmap trimestrale
Mettiamo priorità e attività in calendario, trimestre per trimestre.
05
KPI e misurazione
Ogni obiettivo ha il suo indicatore, e lasciamo fuori i numeri di facciata.
→ STRUMENTI PREDITTIVI
Guardare avanti
Con l’AI vediamo arrivare le tendenze per tempo e le mettiamo nel piano.
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LA REGOLA
IL RUOLO DELLE PERSONE
Un algoritmo scrive in fretta una bozza, poi tocca alle persone decidere.
L’AI prepara scenari, simula e aggiorna, poi la direzione la decidiamo con te, mettendo insieme vent’anni di mestiere e quello che sai della tua azienda. Serve qualcuno che legga i numeri e ti dica anche dove stai sbagliando, cosa tagliare e su cosa puntare.
Siamo convinti che chi rimanda l’AI nel marketing lasci un vantaggio ai concorrenti, e per questo la adottiamo con metodo. Marketing for the brave, per noi, vuol dire usare gli strumenti nuovi e guardare i dati in faccia.
GLI STRUMENTI DEL PIANO
Scenari con l’AI
Prisma di Kapferer
PostHog
GA4
Roadmap trimestrale
KPI
Scriviamo insieme
la rotta dei prossimi mesi.
Prima del piano facciamo un’analisi gratuita di come usi oggi canali e budget, per capire cosa funziona e cosa ti costa troppo. Se ha senso andare avanti, il piano parte da lì.