Due divisioni molto diverse e un sito che parla ai clienti di tutto il mondo.
Vortex Hydra è un’azienda italiana con oltre 50 anni di storia, presente in più di 70 paesi. Ha due attività lontane tra loro: i macchinari per tegole in cemento e, con la divisione DAMS, valvole e apparecchiature idromeccaniche per dighe e centrali idroelettriche. Abbiamo costruito siti in più lingue adattati a ogni mercato, e i lead qualificati dall’estero sono cresciuti del 150%.
CHI È VORTEX HYDRA
Macchine per tegole e impianti per dighe, nella stessa azienda.
Vortex Hydra ha sede a Copparo (Ferrara) e filiali in Inghilterra, Brasile, Cina e Australia. Le sue due divisioni lavorano in settori che sembrano distanti: roof tile machinery è leader mondiale nei macchinari per tegole in cemento, mentre DAMS progetta sistemi di controllo dell’acqua e soluzioni per l’energia sostenibile.
Ed è proprio qui la difficoltà, perché due mercati con linguaggi tecnici e decisori diversi condividono una sola reputazione.
LA SFIDA
«Eravamo forti sul campo. Ma online non si capiva subito.»
Il timore del cliente era preciso: «con due divisioni così diverse, temevamo di perdere opportunità semplicemente perché il sito non guidava abbastanza.» I due siti erano datati ed essenziali, e invitavano spesso al contatto senza accompagnare il visitatore dalla domanda al progetto.
Tutta la competenza ingegneristica rischiava così di arrivare online come un messaggio generico, poco utile a chi cerca subito applicazioni, capacità produttive, servizi e assistenza.
COSA ABBIAMO FATTO
Due siti diversi con le stesse regole.
Su WordPress abbiamo costruito un sistema che rende leggibili i contenuti tecnici e porta il visitatore al contatto per gradi. Testi, moduli e CTA sono localizzati, cioè adattati a ogni mercato, perché da un paese all’altro cambiano i termini, il modo di chiedere e il dettaglio che ci si aspetta.
Ogni versione parla al suo mercato e conserva l’identità comune del gruppo, che tiene insieme la divisione tegole e la divisione DAMS.
Fasi ADAM: Analyze + Design + Measure
WordPress multilingua
Localizzazione per paese
Due siti complementari
IL PEZZO TECNICO
Il sito segue le domande dei clienti.
Siamo partiti da come ragionano i clienti, soprattutto nella divisione tegole, dove arrivano con domande precise: avviare una produzione, migliorare la capacità, diversificare, trovare servizi e ricambi. Ogni percorso parte dall’obiettivo del cliente, passa per soluzioni e approfondimenti tecnici e arriva al contatto quando la fiducia è già nata.
La grafica è sobria e autorevole, e i contenuti si leggono bene sia di corsa sia con calma.
L’OBIETTIVO
Il digitale come primo colloquio commerciale.
Per chi vende in oltre 70 paesi, il primo incontro con un cliente avviene spesso sul sito. Per questo abbiamo lavorato a stretto contatto con il loro team: in un B2B di ingegneria una parola sbagliata può far fraintendere una specifica e perdere un contatto.
Puntavamo a richieste più vicine a un progetto reale, e a mostrare le due divisioni come due competenze dello stesso gruppo industriale.
Fase ADAM: Amplify
LinkedIn B2B
Google Ads
Piano editoriale per le due divisioni
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I NUMERI
DALLA CHIAREZZA, RICHIESTE MIGLIORI
Più lead dall’estero e richieste più chiare.
Lead qualificati internazionali
+150%
con nuovi clienti in mercati strategici come Cina e Brasile.
Tempo medio di permanenza
+40%
chi arriva resta a leggere le pagine tecniche.
Conversione form
Migliore
percorsi diversi per ogni paese chiariscono cosa chiedere.