Abbiamo fatto nascere un marchio premium insieme al suo e-commerce.
Via Verdi nasce nel 2021 dalla famiglia di pellettieri fiorentini di Cuoieriashop, che voleva un marchio tutto suo. Online partiva da zero e abbiamo creato tutto: nome, logo, voce, contenuti e l’e-commerce su Shopify. In 12 mesi il traffico organico è cresciuto del 320% e il valore d’ordine ha superato le proiezioni del 180%.
CHI È VIA VERDI
Chi è Via Verdi (e da dove arriva).
La famiglia dietro Via Verdi commercia pellami pregiati da decenni e aveva già un e-commerce multimarca, Cuoieriashop. Nel 2021 è passata dalla distribuzione alla produzione, con un proprio marchio premium di pelletteria Made in Italy.
Via Verdi è quindi un marchio nuovo, che unisce la tradizione artigianale toscana all’esperienza digitale della famiglia, e all’inizio c’era tutto da fare, a partire dal nome.
LA SFIDA
«Non aprire un sito. Non diventare l’ennesimo marchio toscano online.»
Ce l’hanno detto così, e c’è dentro tutta la sfida. In un mercato pieno di marchi affermati bisognava farsi conoscere e guadagnare fiducia senza recensioni né visibilità su Google alle spalle. Così ogni scelta del sito e ogni parola dovevano presentare il marchio oltre che vendere.
Restava da capire come raccontare l’artigianato di lusso su un mezzo aperto a tutti come il web. Abbiamo scelto un sito discreto, che mette in primo piano la famiglia e le sue origini toscane.
COSTRUIRE L’IDENTITÀ
Nome, logo e immagini con le radici a Firenze.
Con il Prisma di Kapferer abbiamo definito personalità, valori e tono di voce, e legato il nome a una via di Firenze, «dove tutto è iniziato». Il logo richiama l’architettura della città e funziona ovunque: schermo, finiture, pendenti, packaging.
Le foto nel centro storico legano la tradizione al gusto di oggi, e un video racconta la famiglia, il territorio e il laboratorio.
Fasi ADAM: Analyze + Design
Prisma di Kapferer
Naming
Logo
Shooting
Storytelling video
L’ESPERIENZA
Un sito che racconta la famiglia prima di mostrare il prodotto.
Su Shopify abbiamo costruito un negozio che fa sentire il valore del prodotto. Chi arriva incontra prima la storia: in home il racconto «Storia di una famiglia toscana» affianca le campagne, e la grafica lascia respirare immagini e testi.
Il percorso chiede un po’ di tempo in più, e nel lusso questa lentezza voluta è una forma di rispetto per l’oggetto e per chi lo valuta. Il sito è pensato per lo smartphone e cresce con la SEO, senza dipendere dalla pubblicità.
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STRUMENTI
GLI STRUMENTI DEL PROGETTO
Cinque strumenti per un solo marchio.
01
Brand identity
Nome, logo, palette e tono di voce, con il Prisma di Kapferer.
02
Storytelling visivo
Foto a Firenze e un video su famiglia, territorio e mestiere.
03
E-commerce Shopify
Esperienza premium pensata per il mobile, con contenuti e percorsi d’acquisto costruiti sul racconto.
04
Klaviyo
Comunicazione su misura: segmenti dinamici ed email di benvenuto, carrello, post-acquisto e riconquista.
05
Clerk
Accesso all’account sicuro e rapido, con autenticazione a più fattori e passkey.
→ IL PRINCIPIO
Prima la credibilità, poi i risultati
La fiducia vende, e un marchio appena lanciato deve ancora guadagnarsela.
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I NUMERI
UN BRAND NATO DA ZERO, IN 12 MESI
La credibilità, tradotta in numeri.
Traffico organico
+320%
nei primi 12 mesi, con una SEO mirata alle ricerche più specifiche e un lessico coerente con Toscana e artigianato.
Valore medio d’ordine
+180%
rispetto alle proiezioni iniziali (+42% sul fronte campagne).
Tempo medio di sessione
4’23”
tempo speso a capire il marchio, senza perdersi a cercare dove si compra.
Campagne guidate dai dati fin dal primo giorno
4:1
ROAS
−35%
CPA
+28%
conversione