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LA TESI
PERCHÉ LE STORIE
Prima del prodotto, si sceglie un perché.
Nel 2005 vendevo cravatte online su eTies.it, con foto e prezzi simili a quelli di tutti. I clienti sceglievano in base al perché una cravatta valesse la spesa, e quel perché era sempre una storia.
Da sempre ci raccontiamo storie, prima intorno al fuoco e oggi davanti a uno schermo, perché quello che passa dalle emozioni resta in memoria. Un’azienda che sa raccontarsi vende di più, perché la gente la capisce e se la ricorda.
DA DOVE NASCE
Una buona storia nasce da quello che sei già.
Protagonista, valori, tono e «nemico» da battere sono scritti nel prisma della tua identità, e lo storytelling li trasforma in un video, un articolo o una campagna.
Per questo alla storia lavoriamo nella fase Design di ADAM, dopo aver capito chi sei.
Collegamenti
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A CHI PARLI
PRIMA DEL RACCONTO, L’ASCOLTATORE
Una storia funziona solo se sai a chi la racconti.
Per la prima volta convivono cinque generazioni, con valori, linguaggi e canali diversi. Prima del tono, quindi, scegliamo a chi parlare: al posto del «target» generico, una persona precisa con nome, età e abitudini.
Target
Capire chi hai davanti e cosa gli serve, per scrivere messaggi che lo riguardano.
Contenuti & linguaggio
Ogni interlocutore ha il suo tono e il suo stile, e i contenuti si adattano.
Canali
Sapere chi cerchi ti dice su quali piattaforme conviene stare.
Obiettivi
Ogni messaggio deve servire a qualcosa, altrimenti è rumore.
Scegli una generazione: qui sotto compare il suo cliente ideale ↓
Da target a persona
Con la generazione cambiano linguaggio, canali e tono, e più il ritratto è preciso, più la storia arriva.
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GUARDA
IN VIDEO
Premi play e guarda.
Qui trovi clienti e marchi che abbiamo aiutato a raccontarsi, e qualche ripresa dal set.
STORIE CHE VENDONO
Altri clienti raccontati in video.
Via VerdiVia Verdi
L'arte della pelletteria toscana incontra il digitale.
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DuesseDuesse
Da «azienda di etichette» a partner globale: rebranding e sito a processi.
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SkinMedicSkinMedic
Da un'idea a oltre 50 cliniche in franchising, col metodo ADAM.
IL MEZZO
Perché puntiamo così tanto sul video.
Un video dice in tre secondi quello che a un testo serve una pagina: mostra il prodotto in mano a una persona vera, e la fiducia arriva prima ancora delle parole.
Conta che la storia sia vera e raccontata bene, e che il video abbia un ruolo preciso nella strategia, come ogni altro contenuto.
PRIMA LA SOSTANZA
Una storia regge se il prodotto mantiene la promessa.
Il racconto deve partire da qualcosa di vero, come un’origine o un metodo di lavoro. Quando manca la sostanza la gente se ne accorge, e nessun video la nasconde.
Troviamo la parte vera della tua azienda e la facciamo notare. Se la storia ancora non c’è, te lo diciamo e lavoriamo prima su quella.
Storytelling video
Di tutti i nostri modi di comunicare, le immagini parlano ancora la lingua più universale.
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IL PROCESSO
DALL’IDENTITÀ AL RACCONTO
Come costruiamo la tua storia.
01
Troviamo il nucleo
Dal prisma capiamo chi è il protagonista, in cosa crede e contro cosa combatte.
02
Scegliamo l’arco
Diamo alla storia un inizio, una tensione e una svolta.
03
Scegliamo il formato
Video, articolo o serie di post, secondo dove la storia rende meglio.
04
Produciamo dal vero
Giriamo con persone e luoghi veri.
05
La portiamo alla vendita
La storia attira, poi contenuti e campagne trasformano l’interesse in contatti.
06
Misuriamo cosa resta
Guardiamo visualizzazioni, tempo di visione, ricordo del brand e azioni.
CASO STUDIO · BIANCA TERRA
Una storia ha reso riconoscibile una bistecca.
Bianca Terra alleva Chianina a Stanghella, in provincia di Padova, e a scaffale la sua carne somiglia a mille altre. Al posto delle certificazioni abbiamo raccontato filiera corta, benessere animale e un’idea semplice: «so cosa mangio e da dove viene».
Dal packaging ai contenuti, questa storia ha portato +40% di traffico organico in sei mesi e ha triplicato i lead commerciali.
Storia collegata
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DOMANDE
FAQ
I dubbi più comuni su storie e video.
Lo storytelling è solo per i marchi «emozionali»?
No, anche l’azienda B2B più tecnica ha una storia: perché esiste, che problema risolve e perché fidarsi; cambia soltanto il tono.
Serve un budget da spot televisivo?
Spesso no: un video girato con onestà convince più di una produzione patinata che non ha niente da dire.
Quanto è misurabile?
Più di quanto sembri: vediamo quanti guardano fino alla fine e cosa fanno dopo, perché ci interessano le storie che spingono ad agire.
E se non so qual è la mia storia?
Si parte dal prisma della tua identità: se è chiara, la storia c’è già e va solo trovata.
Cerchiamo insieme
la storia della tua azienda.
Mostraci come ti racconti oggi, sul sito, sui social e nei video: con l’analisi gratuita ti diciamo quale storia vale la pena raccontare, e dove.