dal multibrand nasce un brand
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La Sfida
Creare un brand di pelletterie toscana comporta diverse sfide, tra cui:
– Competizione: la Toscana è una delle regioni italiane più rinomate per la produzione di pelletterie, quindi ci sono molti competitor che cercano di creare un brand di successo nella stessa area.
– Marketing e distribuzione: marketing e pubblicità mirati per far conoscere i propri prodotti.
– Branding e reputazione: la creazione di un brand forte richiede tempo e sforzi costanti. Costruire una reputazione positiva sul mercato e tra i suoi clienti, e questo richiederà un impegno costante nella qualità dei prodotti e nei servizi offerti.
Ecco il nostro contributo:
– Brand creation e storyboard
– Studio competitor
– Brand identity, logo, immagine coordinata, packaging
– Shooting fotografici
– Video emozionale
– Realizzazione e-commerce
– Piano editoriale
– Digital advertising
PERSONALE COINVOLTO NEL PROGETTO
In totale 14 persone ( pm, grafici, sviluppatori, fotografi, videomaker, advertiser, smm)
TEMPISTICHE
Da ottobre 2021 ad oggi
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L'evoluzione
Nel 2021 la famiglia proprietaria di Cuoieria Shop decide di coronare un sogno: dopo decenni di esperienza nel trattare pellami di vario tipo e genere decide di lanciare sul mercato online un proprio brand: ViaVerdi Firenze.
UN NUOVO BRAND: il marketing che parte dal punto ZERO.
Il nostro cliente in questione conosce molto bene i meccanismi dell’e-commerce in quanto proprietario di un noto e-store di accessori griffati. Ma desiderava portare sul mercato un brand di propria concezione, che lo rappresentasse a pieno, così da coniugare la tradizione decennale della propria famiglia nel settore del pellame toscano e la sua esperienza nella vendita online.
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Analisi e Posizionamento
La complessità del progetto richiedeva di andare ben oltre la classica analisi degli obiettivi del cliente. Siamo partiti quindi dall’analisi di quelli che sarebbero stati i punti di forza e i punti critici
– Punti di forza: prodotti di alta qualità; radicamento sul territorio e conoscenza approfondita (da parte del cliente) del prodotto e delle caratteristiche intrinseche; la tradizione di famiglia come substrato su cui creare la narrazione
– Punti di debolezza: altissima concorrenza; presenza di brand già fortemente e storicamente ben collocati sul mercato
Con le idee più chiare abbiamo concordato la strategia e gli step d’azione
Primo step: la brand identity che abbiamo elaborato secondo la nostra rielaborazione del prisma di Kapferer: dalla Personalità del brand ( per es il tono di voce) passando per il suo Riflesso (per es il target di riferimento) per finire con la Fisicità ( per es i colori, i font etc)
e-commerce & WEb CORPORATE
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Design & CMS
Una volta creata l’identità immateriale di ViaVerdi Firenze siamo passati al darle forma e sostanza
Con la realizzazione delle interviste e del video emozionale abbiamo svelato la parte più intima del progetto, la sua essenza; la mission di ViaVerdi diventa chiara a tutti.
Il primo shooting è stato realizzato tra i vicoli di Firenze per dare un rimando forte e inequivocabile al prodotto.
Per lo store online abbiamo selezionato e personalizzato il cms Shopify: grande spazio all’impatto estetico/grafico/emozionale che erano elementi sine qua non per il compimento del progetto
Storytelling
I contenuti ottenuti da una gestione innovativa del servizio di influencer, ha consentito di impostare sin da subito una comunicazione pro-attiva nel mondo social. In questo modo si è data una spinta notevole, un “turbo boost” alla rivisitazione della strategia.
I filoni editoriali hanno seguito più fasi: la presentazione del prodotto e le sue peculiarità; la qualità e la cura dei materiali, la versatilità. Le immagini sia prese dallo still life ma anche gli elaborati grafici hanno lo scopo principale di far percepire la qualità del prodotto agli utenti online che non hanno la possibilità di vederlo dal vivo e di toccarlo; oltre, naturalmente, ai classici “consigli di acquisto”.
Le stories e i reel hanno il compito di trasmettere tutto ciò che ruota attorno al prodotto: la produzione, il confezionamento, il servizio clienti, le promozioni etc etc
Il ruolo chiave ce l’ha però l’adv; che si parli di Google ads piuttosto che di Meta adv, il principale obiettivo rimangono le conversioni
Misurazione
L’oculata pianificazione del budget e l’attenzione a roi e roas hanno permesso di raggiungere nei primi 12 mesi il punto di break even.
Il fatturato è in costante crescita e l’esperienza sul mercato nonché la puntuale analisi delle performance ci ha permesso di capire quali fossero i prodotti più graditi dal pubblico, quelli con maggiore marginalità, la tiplogia di posizionamento da mantenere sul mercato, il pricing di riferimento, le promo più efficaci etc etc.
