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Analyze!
Prima di spendere un euro, guardiamo i tuoi numeri di oggi.
La prima fase di ADAM serve a capire da dove parti: il mercato, i concorrenti, il tuo posizionamento e soprattutto i tuoi numeri. Colleghiamo l’AI ai sistemi che usi già, così legge i dati man mano che arrivano e li incrocia tra loro. Ne escono poche priorità chiare, e la scelta di dove andare resta tua.
I servizi della fase Analyze
- Audit & Analisi Marketing
- Piano di Marketing Strategico
- Brand Personality
- Prisma di Kapferer
- Evoluzione dell’Ufficio Marketing
- Intelligenza artificiale
Quali usare lo decidiamo insieme, in base a quello che sai già del tuo mercato.
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IL PRINCIPIO
DECIDERE SUI FATTI
Quante decisioni di marketing prendi a sensazione?
Capita in quasi tutte le aziende: si decide d’istinto, guardando cosa fa il concorrente o seguendo l’ultima idea uscita in riunione. Per anni c’era anche una buona ragione: i numeri stavano in file che nessuno aggiornava, e quando arrivavano era già tardi per usarli. Con l’AI quella ragione è sparita: oggi leggiamo vendite e campagne mentre succedono, mettiamo insieme fonti diverse e togliamo i doppioni. Così chi decide ha i fatti davanti, e vede subito cosa sta andando bene e cosa no.
«Decidere sui fatti vuol dire avere numeri aggiornati, e sapere che sono giusti.»
— Il principio della fase Analyze
La fase Analyze in pratica
Come capiamo a che punto sei.
Quasi sempre cominciamo da uno di questi, e il resto lo suggerisce l’analisi.
Dove sei, dove sono i concorrenti e dove c’è spazio.
Chi sei e perché scegliere te: nome, voce, segni.
Il modello per mappare l’identità di marca.
Ricerca e dati accelerati, senza perdere rigore.
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DIAGNOSI
COSA SCOPRE L’ANALISI
In quale di queste situazioni ti riconosci?
Dentro ogni voce trovi cosa guardiamo e un esempio dal nostro lavoro.
Dove stai perdendo vendite nel tuo catalogo
Varianti scollegate, doppioni e pagine isolate fanno perdere vendite incrociate e pesano sulla SEO. L’analisi mostra dove il catalogo si inceppa, anche con decine di migliaia di prodotti. Prova: in un e-commerce da oltre 60.000 prodotti abbiamo trovato le varianti dello stesso modello rimaste scollegate.
Quanto budget pubblicitario stai bruciando (e dove)
Con l’AI collegata ai tuoi account troviamo gli sprechi e i pubblici che assorbono budget senza portare vendite. Prova: un audit delle campagne che usa come pubblici i dati dei tuoi clienti, prima ancora di toccare il budget.
Cosa fare nei prossimi 90 giorni
Leggendo i dati aggiornati scegliamo poche azioni e ti diciamo con quale cominciare. Prova: il piano a 90 giorni che raccontiamo poco più sotto.
Quali contenuti ti penalizzano su Google
Testi vecchi, doppi o scritti male tirano giù tutto il sito. L’AI dà un voto a ogni pagina e ti dice quali rinnovare, quali unire e quali togliere, segnando anche gli errori tecnici e i link interni da sistemare. Prova: lo stesso motore con cui giudichiamo i testi che scriviamo noi.
Cosa pensano di te i tuoi clienti
L’AI legge tutte le recensioni e i sondaggi raccolti negli anni e ti dice di cosa i tuoi clienti sono contenti e di cosa no. Prova: recensioni e archivi clienti letti dall’AI per orientare strategia e pubblicità.
Quanto la tua azienda è pronta all’AI
C’è chi usa l’AI un po’ a caso e chi è fermo mentre i concorrenti si muovono. L’analisi misura quanto sei pronto e da dove conviene cominciare. Prova: una valutazione di dati, processi e strumenti, con le priorità già in ordine.
Il quadro completo, in un’unica vista
Se ogni reparto guarda solo i suoi numeri, nessuno vede il quadro intero. Uniamo le fonti in un unico cruscotto, senza doppioni. Prova: cruscotti interattivi che mostrano margine e andamento reali.
Le informazioni che hai già, ma sparse
Con dati e decisioni sparsi tra email, chat e file, ogni analisi comincia frugando nelle cartelle. L’AI raccoglie tutto in documenti chiari e verificabili, così si parte da basi solide. Prova: archivi disordinati diventati facili da consultare.
Se ti riconosci in più voci, di solito i problemi sono collegati, e l’analisi ti dice da quale partire.
Dal 1995 · leggiamo i segnali
Ogni tanto, nel marketing, atterra un UFO.
Web, Google, social e oggi l’AI: ogni svolta arriva come un oggetto non identificato, che qualcuno ignora e qualcuno prova a capire. Analizzare un mercato è riconoscerlo mentre atterra, e lo facciamo da trent’anni.
DAI DATI ALLE DECISIONI
Da tre anni di dati alle mosse dei prossimi 90 giorni.
In questa fase l’AI legge e incrocia i dati di tutti i tuoi sistemi, e noi ne ricaviamo decisioni da rivedere ogni volta che arrivano numeri nuovi.
In un audit possiamo partire dallo storico di più anni e trasformarlo in un piano concreto: l’elenco delle cose da fare, in ordine di impatto.
Fase ADAM · Analyze
Lettura dei dati in diretta · dallo storico al piano a 90 giorni
TUTTI I DATI IN UN POSTO
Un solo cruscotto per negozio, pubblicità ed email.
Se chi vende, chi fa pubblicità e chi scrive le email arrivano in riunione ognuno con i suoi numeri, il primo lavoro dell’analisi è riunirli in un cruscotto interattivo. Così tutti guardano la stessa fotografia.
Facciamo attenzione a contare ogni dato una volta sola, perché i doppioni gonfiano i numeri e portano a decisioni sbagliate.
Fase ADAM · Analyze
Cruscotti su più fonti · niente doppioni · KPI e andamenti
Fase 01 · Analyze
È un errore capitale teorizzare prima di avere i dati.
Strategia di posizionamento
Il Modello 3C: dove nasce il posizionamento.
L’economista giapponese Kenichi Ohmae lo riassume in tre forze: cosa vuole il Cliente, cosa la tua Azienda sa fare meglio e cosa fanno i Competitor. Il posizionamento giusto sta dove le tre si incontrano.
RECENSIONI E SONDAGGI
Molte risposte le hai già, nelle parole dei tuoi clienti.
Recensioni, sondaggi e dati sui clienti si raccolgono quasi ovunque, poi restano lì perché leggerli a mano sembra un lavoro senza fine. Noi li facciamo leggere all’AI, che ne ricava i temi che tornano più spesso: cosa piace ai tuoi clienti, di cosa si lamentano e con quali parole lo dicono.
Ne escono indicazioni su cosa sistemare e spunti per le campagne, perché spesso la frase che convince un nuovo cliente l’ha già scritta qualcuno in una recensione.
Fase ADAM · Analyze
Lettura di recensioni e sondaggi · temi ricorrenti · spunti per le campagne
L’INCASTRO DI TRE CAPACITÀ
L’audit che non finisce in un cassetto.
Forse ti è già capitato: un audit, un bel documento e nessuna conseguenza. Il nostro mette insieme tre capacità: l’AI che legge i dati dei tuoi sistemi, una lettura strategica con il voto sulla qualità dei contenuti, e il lavoro sul sito. A farlo sono le stesse persone che hanno fatto l’analisi, quindi sanno già dove mettere le mani.
Così ogni problema che troviamo è già collegato all’intervento che lo risolve. Vale anche per la pubblicità, dove capiamo quanto budget si spreca prima di decidere come spenderlo.
La ricetta
Analyze (dati in diretta) + lettura strategica (cruscotti e qualità) + intervento sul sito
LE SORPRESE DEI DATI
Quello che emerge dai numeri te lo diciamo, anche quando è scomodo.
A volte i dati raccontano una storia diversa da quella che ti aspetti. Il prodotto su cui punti tutto non è quello che ti fa guadagnare di più, il canale in cui investi sta perdendo, e la campagna «che è sempre andata bene» porta clic ma non vendite.
Quando succede te lo mostriamo con i dati, perché conviene saperlo prima di investire ancora. Una volta chiaro il punto di partenza, si passa a disegnare la strategia e l’identità giuste: è il lavoro della fase Design.
Vuoi capire
da dove stai partendo?
L’analisi è gratuita perché tutto il resto parte da lì. Mettiamo l’AI al lavoro sui tuoi dati e vediamo insieme quali prodotti, canali e campagne ti fanno guadagnare, quali ti costano più di quanto rendono e su cosa concentrarti adesso.
PRIMA DI DECIDERE, ANALIZZIAMO
